איך למכור את הדירה במהירות ובלי לחץ חלק 3 

הכנה למכירה – עוד לפני שמגיע הקונה הראשון, מומלץ לעבור על הדירה ולתקן את כל המקומות הקטנים שבהם, יש טיח מתקלף, דלת של ארון עקומה, רובה חסרה או מלוכלכת באמבטיה, קירות מלוכלכים , מספר שלבים שחסרים בתריס וכו. הצטברות הדברים הקטנים והשבורים יוצרת תחושה של מקום לא נעים מוזנח ושהקונה לא ירגיש בו בנוח ולא ירצה לקנות, ובטח לא לשלם מחיר גבוה. קצת צבע טיח וחיזוק של כמה ברגים יכולים לשנות את הרושם הכללי. העלות של התיקונים הללו יכולה להיות זעומה יחסית לתמורה שתוכלו לקבל על דירה שהקונה יהיה נלהב לקנות.

עיצוב –ניתן להשיג די בקלות, תחושה נעימה על ידי שימוש בגופי תאורה, לא יקרים (יש היום רשתות תאורה שמוכרות גופי תאורה מעוצבים במחירים סבירים ומטה) והאפקט יכול להיות של מקום מזמין ואפילו יוקרתי, ההבדל יכול להיות דרמטי.

וילונות על החלונות, יסתירו לעיתים פגמים, או חלונות שאינם במצב מיטבי, ויצרו גם אפקט של גובה לחדר.

אל תחסכו בצביעה, העלות לא גבוהה והתמורה מרשימה, שימוש בצבעים נכונים, גוונים בהירים ושילוב עם נגיעות צבע (אפשר להתייעץ עם מעצב פנים על השילוב הנכון) , יצור תחושה של מקום יוקרתי יותר, נעים ואסטטי שיסייע לקונים הפוטנציאלים להתאהב בדירה ולדמיין את עצמם גרים בה, ברגע שזה קורה, אתם בחצי הדרך למכירה.

מתווכים – אם החלטתם להיעזר בשירותיו של מתווך תנו בלעדיות למתווך אחד בלבד שאתם סומכים עליו, לפרק זמן של עד חודשיים. המשמעות היא שהמתווך יהיה זכאי לדמי תווך גם אם הקונה לא הגיע דרכו. היתרון הוא שהמתווך יודע שהדירה בלעדית אצלו לפרק זמן מוגבל הוא יעשה את המקסימום לשווק את הדירה ולוודא שהיא אכן תימכר בזמן הזה. אם הוא יודע שאין לו בלעדיות וכך גם המתווכים האחרים, יכולה להתנהל מאחורי גבנו ועל חשבוננו "מלחמת עולם" שלא נהיה כלל מודעים לה. כל מתווך מנסה לטרפד עסקאות שהאחרים מנסים לגבש ולחטוף מהם את העיסקה כך שהקונה יגיע דרכו תוך הפעלת לחץ להתגמשות במחיר על חשבונכם.  פרק זמן של חודשיים אמור להיות מספיק כדי לשווק דירה במחיר ריאלי בתנאי שוק סבירים, אם אתם גרים בדירה תוכלו לראות בפועל כמה קונים פוטנציאלים מביא המתווך, ועד כמה הוא מתאמץ לשווק את הדירה.

רוצים להיות שכירים וטייקונים ? – לחצו כאן

לקבלת טיפים  בחינם בנושא השכרת הדירה – לחצו כאן

לליווי משקיעים ויעוץ למוכרי דירות  – לחץ כאן